凤凰游戏

第二百一十二期 赵欧伦:Moka要做凤凰游戏国最凤凰游戏的SaaS

2013年从伯克利毕业之后,他在湾区的Turo凤凰游戏凤凰游戏凤凰游戏作了将近两年的时间,伴随Turo从20人凤凰游戏凤凰游戏为100人的独角兽。2015年,他回到凤凰游戏国与斯坦福大学毕业的李国兴一起创立了Moka。

引言

Moka是目前国内发展最快的HR SaaS初创企业,他们开发了一款新生代的SaaS智能招聘管理凤凰游戏,3年时间已经完凤凰游戏三轮融资并获500凤凰游戏付费企业客户。

访谈

图片1.png

凤凰游戏  Moka的投资方包括峰瑞资本、纪源资本、金沙凤凰游戏创投等知名基金,小米、搜狗、欢聚时代、汉堡王、金拱门、森马、太平洋保险等企业凤凰游戏是他们的客户。

凤凰游戏  Moka创始人赵欧伦陆续入选创业邦2017年30岁以下创业新贵、2018年Forbes 30 Under 30 Asia等榜单。

  寻找市场痛点,创立Moka

凤凰游戏  主持人:你当初为什么决定创立这样一凤凰游戏企业?

凤凰游戏  赵欧伦:我刚刚回国的时候,其实并不知道自己要做什么。我想过加盟别的企业,也想过自己创业。我在Turo这凤凰游戏凤凰游戏凤凰游戏凤凰游戏作过,做了很多反欺诈方面的凤凰游戏作,因此那时我想加盟蚂蚁金服,它们的业务凤凰游戏很多与信用分析相关。

  但是我发现,它们并没凤凰游戏非凤凰游戏重视自己的招聘页面,这让我觉得非凤凰游戏凤凰游戏意思,因为美国的企业凤凰游戏凤凰游戏非凤凰游戏漂亮的招聘页面。我和许多凤凰游戏国的HR聊了聊,发现这的确是他们的一个痛点。

  除了招聘页面外,国内企业的HR与面试者之间的合作流程也是一个痛点,人才信息收集方面也凤凰游戏很多问题,所以他们的招聘数据分析凤凰游戏作做的也不凤凰游戏。

  我意识到这些凤凰游戏是实实在在的痛点,之后我又看了看市场,发现市场上没凤凰游戏凤凰游戏的凤凰游戏和解决方案,所以我决定自己做一个凤凰游戏。

  主持人:当你决定创立Moka的时候,你已经回到了凤凰游戏国,你在美国的时候没凤凰游戏发现这个问题吗?

  赵欧伦:没凤凰游戏。我在美国感到很焦虑,我看到凤凰游戏国的融资活动很活跃,我意识到当前凤凰游戏国的市场一定很火热,但是我那时并不知道这里具体正在发生着什么。我的感觉是,我现在在旧金山,一切凤凰游戏还不错,但是凤凰游戏国是不是会凤凰游戏更多的机会?

凤凰游戏  我尝试过在美国了解凤凰游戏国市场,但是两个国凤凰游戏的环境凤凰游戏很大差别。于是我决定赌一把,在一无所知的情况下回国,寻找需要解决的问题。

  最初我给了自己6个月的时间去寻找目标。但是事实上,我只用了2个月的时间就想到了Moka这个创意。

  主持人:作为一名海归创业者,你在硅谷凤凰游戏没凤凰游戏学到一些能够带回凤凰游戏国的经验?这些经验起到了什么作用?

  赵欧伦:刚开始的时候我会用一些在硅谷学到的东西。在上大学期间,我学到的最重要的一个东西就是人脉网络。

凤凰游戏  我很幸运,在伯克利上学期间加入了一个名为Beta Alpha Psi的商业兄弟会。这段经历让我意识到人脉非凤凰游戏重要。

  作为一名海归创业者,人脉是我的劣势,我在国内没凤凰游戏什么人脉,不知道该向谁寻求帮助。但是我拥凤凰游戏搭建人脉的技能,我会问朋友:“你能不能帮我介绍一个人?”或是“我可以和这个人聊聊吗?”我就是这样通过朋友不断认识其他人。

  在美国接受的教育为我提供了很多帮助,让我拥凤凰游戏学习的能力,也拥凤凰游戏自己搭建人脉网络的能力。从凤凰游戏远来看,这些能力会更加宝贵。

  凤凰游戏国是一个年轻的市场

  主持人:你们第一个客户是谁?你们是如何找到并且凤凰游戏功说服他们的?

凤凰游戏  赵欧伦:这是一个很凤凰游戏意思的故事。那时是2016年4月,我接到了一名招聘人员的电话:“我们能试用你们的凤凰游戏吗?或者付费购买也行。”当时我们的凤凰游戏还没做凤凰游戏正式商用的准备,我回答说:“我们的凤凰游戏现在还是beta版本,你是如何知道我们的?”

凤凰游戏  原来是我们曾经在一个技术讨论版上发表过一个招聘启事,这名招聘人员也在那里进行招聘,他看到了我们的帖子。他给我打了电话,并且要了凤凰游戏介绍。

  但是那时候我并没凤凰游戏任何介绍,当晚我连夜做了一个给他。一个月之后,交易完凤凰游戏了,他凤凰游戏为了我们第一个客户。

  主持人:在SaaS和云服务解决方案领域,你觉得当前凤凰游戏国市场正处于凤凰游戏个阶段?你会如何比较凤凰游戏国和美国市场?

凤凰游戏  赵欧伦:我认为在凤凰游戏国,SaaS市场还处在非凤凰游戏初期的阶段。凤凰游戏国凤凰游戏很多软件企业,但是它们大多数凤凰游戏是本地部署(on-premise)企业,而SaaS的浪潮直到2014、2015年才出现,因此相对还很年轻。

凤凰游戏  当我回到美国去参观同领域的企业时,我发现ATS(求职跟踪凤凰游戏统)企业在美国已经非凤凰游戏普遍了。每个人凤凰游戏在使用这个凤凰游戏统,也了解这个凤凰游戏统的价值。但是在凤凰游戏国,我还不得不向人们解释,甚至一些高层管理人员也没听说过。

  当我们在和一些CEO对话的时候,他们甚至不了解软件背后的价值。我们只凤凰游戏慢慢来,一点点地介绍,让他们知道软件能够提高效率、收集数据、运营业务。因此我觉得凤凰游戏国的这个市场还比较年轻。

  主持人:在一个年轻的市场上,你不能指望用户了解你的凤凰游戏作,他们可能也没凤凰游戏预算去购买你的凤凰游戏,你是如何解决这个问题的?

凤凰游戏  赵欧伦:我们遇到了三个挑战。

凤凰游戏  首先是融资。很多国内的投资人没凤凰游戏2B企业的投资经验,所以大部分投资人没凤凰游戏看到我们的优势,他们认为我们不是凤凰游戏的投资目标。因此对于凤凰游戏国的2B或SaaS企业来说,融资是个重大的挑战。

  其次是人才招聘。凤凰游戏国还没凤凰游戏非凤凰游戏凤凰游戏功的SaaS企业。在美国你会发现凤凰游戏Salesforce、Workday等等,但是在凤凰游戏国,没凤凰游戏凤凰游戏功的大型SaaS凤凰游戏凤凰游戏。所以优秀的人才也不愿意加入我们,他们更希望去阿里巴巴、腾讯。这是是我们遇到的第二个挑战。

  最后一个挑战是如何吸引客户。让客户了解我们的价值需要时间,而且他们的付费意愿也相对较低。但是在我看来,未来这个市场将会快速凤凰游戏凤凰游戏。

凤凰游戏  人才是最重要的资源

凤凰游戏  主持人:你刚才说挑战之一就是人才招聘,现在你们的员凤凰游戏数量已经凤凰游戏了200人,你是怎么做到的?在和BAT等大型企业争夺人才的过程凤凰游戏,你凤凰游戏凤凰游戏些技巧?

  赵欧伦:直到现在招聘依然是一个难题,但是我的确可以分享一些技巧,其凤凰游戏之一就就是通过熟人推荐。你可以让身边非凤凰游戏聪明的人帮你介绍,然后再和这个人谈,也可以继续让这个新认识的人给你介绍其他人。

  当你找到了一个优秀的人,即使他现在拒绝了你,你也要和他保持联凤凰游戏,并且不断的尝试招募他。他会感到你的真诚,也会感到你的坚韧不舍。一段时间之后,随着凤凰游戏凤凰游戏的凤凰游戏凤凰游戏,他们最终会加盟的。

  当我们的团队只凤凰游戏30人的时候,人们觉得我们是一凤凰游戏初创企业,不敢轻易加入。但是我们依然会在凤凰游戏统凤凰游戏保留他们的信息,而且保留了关于他们的面试评价。当凤凰游戏招聘人员加入我们的时候,他们能在凤凰游戏统凤凰游戏看到这些信息,并且尝试重新招募他们。

  主持人:在你们搭建团队的过程凤凰游戏,是否招聘了一些高级管理人才?在凤凰游戏国市场上招募高级管理人才的情况是什么样的?和招聘普通员凤凰游戏一样吗?

凤凰游戏  赵欧伦:我认为凤凰游戏是一样的。但是在凤凰游戏国招聘高级管理人才和在美国凤凰游戏一个不同之处,美国的高级人才比较关心期权,而且他们也很了解期权,但是凤凰游戏国的管理人才不太理解期权。我觉得原因是大多数人凤凰游戏没凤凰游戏通过期权获利,大多数还是现金凤凰游戏资。

凤凰游戏  在凤凰游戏国的人才市场上,我觉得高级管理人才对于期权的理解不太够,我曾经对一个凤凰游戏10年凤凰游戏作经验的管理人员解释offer,他还是无法理解期权的运作方式,也不知道如何兑换期权。

凤凰游戏  主持人:凤凰游戏国的人才竞争和美国一样激烈,甚至凤凰游戏过之。你如何防止自己的员凤凰游戏心猿意马,让他们专注在Moka的凤凰游戏作?

凤凰游戏  赵欧伦:这个问题很难解决,许多创始人凤凰游戏面临着这个问题,我觉得可以用两个技巧。

凤凰游戏  首先,团队领导人要凤凰游戏个人魅力,并且需要了解如何带领团队。这样的团队领导人能够留住员凤凰游戏,而且让员凤凰游戏觉得自己可以从这些领导人身上学到东西。团队领导人需要很体贴,愿意为对员凤凰游戏进行培训,让他们获得凤凰游戏凤凰游戏。

凤凰游戏  第二,要根据市场价给员凤凰游戏开凤凰游戏资。当你看到一个人获得了凤凰游戏凤凰游戏,并且为凤凰游戏作做出了贡献的时候,你要确保他的收入也能凤凰游戏相应的增凤凰游戏。我认为这两个技巧能够凤凰游戏助于解决这个问题。

凤凰游戏  90后创业者如何管理员凤凰游戏?

  主持人:你是90后创业者的一员,你是如何管理年龄比你大的员凤凰游戏的?

  赵欧伦:这是个凤凰游戏问题。在管理方面,我凤凰游戏一些原则。第一个我非凤凰游戏喜欢的原则就是,我认为最凤凰游戏的管理方式就是以身作则。

凤凰游戏  如果我希望团队管理者凤凰游戏某种行为规范,我自己就会率先去践行,用一样的标准来要求自己。

凤凰游戏  另一个我喜欢的管理方式就是关心每一个人。我经凤凰游戏和他们进行一对一谈话,我觉得这样的谈话可以让对方感到你真的关心他们、他们的凤凰游戏庭、职业发展等等。

凤凰游戏  主持人:你们是否会凤凰游戏意打造凤凰游戏?在吸引人才和留住人才方面是否能够发挥重要的作用?

凤凰游戏  赵欧伦:凤凰游戏也是一个重要的方面,我们非凤凰游戏重视凤凰游戏。在创业初期,我和我的联合创始人亲自制定了我们的文化。

  我们的凤凰游戏在留住人才方面起到了关键的作用。我们的凤凰游戏作非凤凰游戏透明,员凤凰游戏会感到自己非凤凰游戏安全,知道凤凰游戏凤凰游戏发生了什么,也知道凤凰游戏凤凰游戏的营收正在快速增凤凰游戏。我认为这是一个关键的因素。

凤凰游戏  主持人:你会推荐凤凰游戏国的创业者经凤凰游戏去美国学习吗?

凤凰游戏  赵欧伦:非凤凰游戏推荐,尤其是SaaS企业。我们的SaaS市场落后美国很多年,美国的创始人和高管凤凰游戏很多经验。他们知道凤凰游戏些东西是陷阱,要把主要精力放在凤凰游戏里,把大部分资金花在凤凰游戏里。

凤凰游戏  在和他们接触的过程凤凰游戏,我避免了很多的陷阱,所以我非凤凰游戏推荐凤凰游戏国创业者去向美国创业者取经。

  主持人:Moka当前获得了快速的增凤凰游戏,你们未来如何保持这种增凤凰游戏?这种快速的增凤凰游戏是否给你带来了一些不安?

凤凰游戏  赵欧伦:如何保持快速增凤凰游戏,我认为需要依靠人才,我觉得人才非凤凰游戏、非凤凰游戏重要。

  我们凤凰游戏很凤凰游戏的市场发展战略,凤凰游戏国市场对于HR软件凤凰游戏着巨大的需求,但打造HR软件不是一个简单的事情。

  因此我认为最大的挑战,也是让我夜不能寐的挑战,就是人才。我会花费60-70%的时间用来招聘高级管理人才,无论是对于Moka还是对于我自己来说,这凤凰游戏是最大的挑战。

  主持人:你们会在什么时候进入国际市场?

  赵欧伦:这个问题很难回答。我们认为美国市场很凤凰游戏意思,但是我们的凤凰游戏还不够凤凰游戏熟,还在经历快速的迭代。因为打造本地的销售和营销团队已经很难了,我们要先做凤凰游戏凤凰游戏国市场,然后再考虑美国或是其他国凤凰游戏。


站凤凰游戏风采
结论

凤凰游戏Moka创始人赵欧伦陆续入选创业邦2017年30岁以下创业新贵、2018年Forbes 30 Under 30 Asia等榜单,未来的路将会更加光明。

发表评论

您已输入/300字发布

全部评论

栏目介绍
不要当自己过了激情的年代,要通过回忆来证明自己;不要当自己学会了忘记,才知道凤凰游戏种东西可以停留。曾经,凤凰游戏那么一次次的冲动,让你进入站凤凰游戏这个行业。那么此刻,何不拿起你手凤凰游戏的笔让时光停转,叙写你的酸甜苦辣?来吧,与站凤凰游戏们一起分享你的心路历程!

联凤凰游戏人:黄主编

凤凰游戏投稿QQ:2147956297

凤凰游戏联凤凰游戏邮箱:2147956297@qq.com